条条大路通罗马—— 据说，公元8世纪起，从意大利半岛乃至欧洲的任何一条大道开始旅行，只要不停地走，最终都能抵达罗马。08 年01 月29 日，天空下着大雪也无法阻挡我们前进的脚步，我们从上海出发路经法兰克福，经过长达10 个多小时的飞行，顺利抵达这座世界历史文化名城。 

　　先来说说法兰克福机场吧，它是欧洲第二、德国最大的机场，是全球各国际航班重要的集散中心。一共有2个航站楼：1号航站楼分A 、B 、C三个大厅，2号航站楼分D 、E两个大厅。所以事先要通过机场的告示屏清楚了解自己的航班信息，然后通过无人驾驶的摆渡小火车到达。   

　　德国海关的安检十分地严格和烦琐，除了尖锐的物品、液体等禁止随身携带外，还需要脱鞋检查（绝大多数，并非全部如此）。当然，除了出示有效证件外，譬如护照、机票等，还要求出示官方提供的展会邀请函。就因为这个邀请函，我们在德国海关停留了一段时间，最后在我们好说歹说之下，才勉强得到了出入境处宝贵的（转机）印章，才算顺利过关，终于踏上了意大利之旅。所以也建议广大企业，今后在出国参展的时候，应尽可能地准备好邀请函，做到万无一失。 

　　法兰克福（罗马）国际汽配展于08年1月31日至2月3日的每天10 ： 00 — 18 ： 00在罗马新区Nuovo Polo Fieristico di展览中心隆重召开。   

　　展会概况：

　　首届汽配展，每 2 年一届。参展企业 230 家左右，分 2 个展馆。  

　　中国企业 5 家，分别来自上海、山东、无锡和温州的企业。

　　海外展团：意大利、德国、美国、土耳其、比利时、韩国、日本、台湾等。

　　主要产品大类：

　　A 汽车清洗及护理设备、维修设备、停车场、加油站、 涂漆 设备、维修工具

　　B 汽配方面， FIAT 车型（无论是空调、制动还是传动系统都很有市场）、驾驶室、改装车系列（尤其是座椅） 

　　C 重型卡车配件比小型车更有市场。 

　　专业观众：

　　质量相对较高，都来自专业的汽配采购商和维修市场。他们持有组委会派发的邀请函。 

　　展会总结：

　　中国企业总体效果良好，有几家收获颇丰。产品已被意大利当地企业作为样品进行测试，为今后的进一步合作拓宽了道路。另外，也有企业是第一次参展，准备不够充分。产品名录、报价单及企业宣传资料带的都比较少，最后造成很多意向客户都没有办法拿到资料，只能通过手写的方式留下联系地址和电话。

　　有些小细节供您参考，可以使您与客户的谈判达到事半功倍的效果。

　　1. 计算器（有助于报价，简单明了）。

　　2. 订书机和记事本（整理名片）。

　　3.必要的糖果和饮用水（如是欧美国家，口香糖更实用）。

　　4.意大利人不太会英语，反而可以用西班牙语做一些简单的交流，所以可以请个翻译来帮助您拓展业务。（您不必担心回国后如何做生意。其实来采购的商人不会英语，但是在他们公司，和您联系的人还是会英语的）。  
   
　　食宿接待： 四星酒店，套房。离展馆只需 15 分钟的车程，十分方便。  
   
　　当地导游：上海人， 51 岁，中国籍在意大利永久居住，是个老江湖，服务耐心、工作经验丰富。 

　　早餐：酒店自助。 

　　中餐：展馆 Coffee Bar 。  

　　晚餐：正宗的中餐馆。 [6菜（4荤2素）1汤1水果，温州人经营，每天都换不同的餐馆。]1月31日晚餐，法兰克福组委会在HILTON酒会宴请企业。 

　　货运问题： 清关没有问题，运输没有问题，准时运至企业摊位上。 

　　展品增租： 一切顺利，按照企业要求，事先预定的展具准确无误地安装在企业摊位上。 

　　意大利当地车型：FIAT 、 ALFA 、 LANCIA 、 BENZ 、 OPEL 、 BMW 、 FERRI 等欧系车型。无日韩系车型。 私家车以两厢小型车极为常见。
   
　　最后，简单地介绍一下意大利这个国家。 

　　面积： 30.1 万平方公里  
   
　　人口：6000千万左右。95 ％的居民为 意大利人 。 讲意大利语，个别地区讲 法语 和 德语 。大部分居民信奉天主教 。意大利境内还有两个主权袖珍国：梵蒂冈和圣马利诺 。  

　　首都：罗马  

　　对意大利的向往是由来已久的，它两度创造了辉煌的人类文明：罗马帝国、文艺复兴。罗马也是一座十分拥挤的城市，街道非常狭窄，我在这里看到了别处从未看到过的两座小汽车，就是被切掉了驾驶和副驾驶后面部分的汽车，只能坐两个人，大小只有普通小车的一半都不到。停车、行驶都不怎么占地或空间。这种车在罗马很多，随处可见。    

　　意大利素有小偷多的恶名 。当然，游览之地人难免杂。但是，通常游人看到的，且深受其害的贼们，并非意大利人。他们多为吉普赛人和罗马尼亚人，多成群结对出现，多小孩妇女。所以，请注意把包、照相机等物品置于胸前等安全处。    

　　意大利的宾馆一般不提供牙膏、牙刷、拖鞋。意大利式的早餐很简单，一般人们到餐饮酒吧去要一般咖啡或 CAPUCCINO( 牛奶咖啡 ) 外加一只羊角面包，很少有肉。    

　　意大利汽车工业 

　　菲亚特汽车公司 ( 菲亚特 ) 、蓝旗公司、依维柯公司( 依维柯 )、阿尔发 - 罗密欧公司 、法拉利公司 兰伯基尼公司、布加蒂公司、布加蒂公司、玛莎拉蒂公司、博通公司、比亚乔公司。